Nous recrutons un(e) Attaché(e) Commercial(e) (H/F) - CDI - Ile de France.

Rattaché à la directrice ventes mid-size, vous développez le CA de la base clients en développant les clients existants et en prospectant de nouveaux clients potentiels pour leur proposer nos offres de mobilité professionnelle dans le respect de la politique commerciale et tarifaire définie.

Fidélisation :
Suivre , animer un portefeuille clients , composé d'une trentaine d'entreprises ayant des dépenses en location de véhicule entre 50 et 600 K/an
Assurer le suivi client, développer la relation commerciale afin de gagner en part de marché, et d'augmenter le chiffre d'affaires
Véritable Chef d'orchestre, il/elle coordonnera les actions en assurant le lien entre les différents services de l'entreprise et son client
Il/ Elle assurera les renégociations annuelles des contrats

Prospection :
Le développement d'une société passe aussi par la signature de nouveaux contrats. C'est la deuxième mission de l'attaché commercial : prospecter des clients potentiels. Après avoir constitué un fichier d'entreprises susceptibles d'être intéressées, il/Elle les contactera afin de prendre rendez-vous, de lui présenter l'entreprise et de mettre en valeur notre offre et services
Il/Elle proposera, négociera les conditions tarifaires

Secteur géographique : 92 Nord

Nous proposons :

Une rémunération variable dynamique liée à la performance,

Une rémunération fixe avec un 13e mois,

Des avantages sociaux compétitifs : mutuelle et prévoyance, Tickets restaurant, réductions tarifaires, avantages CSE,

Un contrat CDI Temps plein, ou temps partiel si souhaité, avec annualisation du temps de travail et modulation hebdomadaire en fonction du niveau d'activité et de la saisonnalité, des primes dimanche et jours fériés,

Un véhicule de fonction,

Un parcours de formation et de nombreuses ressources à disposition pour développer ses compétences,

Une culture d'entreprise mondialement partagée : Hertz prône depuis toujours la diversité au sein de ses équipes. Sa politique RH favorise l'égalité des chances, sans distinction d'origine, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'âge ou de tout autre critère de discrimination. Signataire d'un accord d'entreprise pour le maintien, l'intégration et l'emploi des travailleurs en situation de handicap, Hertz s'engage à prendre des mesures inclusives pour promouvoir l'emploi et l'évolution professionnelle de tous. Une attention particulière sera portée aux candidats bénéficiaires de l'obligation d'emploi des travailleurs handicapés.

Pour s'épanouir dans ce poste, il faut en particulier :

• Maitriser l'anglais, le pack office, les Outils statistiques (Base de donnée Interne), le CRM / Salesforce
• Bien connaître les solutions proposées par les acteurs du secteur, ainsi que notre propre offre afin de mettre en évidence nos points forts et souligner les points faibles de celles de nos concurrents.
• Faire preuve de sens stratégique et tactique dans les phases de négociation,
• Anticiper en préparant les réponses à objection, les questions à poser et imaginer les différents scénarios de vente et préparer différentes approches en fonction du type d'interlocuteur rencontré. Etre méthodique et organisé.
• Avoir le goût des chiffres: être en mesure de s'appuyer sur un certains nombre d'indicateurs chiffrés : tendances de consommation chez les clients, calculs de prix , de marge, ..
• Une aisance orale et relationnelle
• Le permis B